名古屋市不動産売却｜不動産の売却方法 何から始めるか解説！
名古屋市で土地・一戸建て・マンション等の不動産を売却する際に「家を売ることになりましたが、最初に何をするべきですか？」「どのような手続きや費用が必要ですか？」と考えることになります。
家を売るということは、多くの人にとって一生に一度の経験です。
実際に家を売ることになった場合、何を最初に始めればいいのか迷ってしまうこともあるでしょう。
日本では、家を売ることは一般的に不動産会社を通じて買い手を見つける「仲介」という方法が使われています。
この「仲介」方法を中心に、家を売る手順や基本的な知識、成功のコツや注意点について詳しく説明していきます。
Contents
不動産の売却は何から始めるか
家を売るためには、まず不動産会社に査定を依頼する必要があります。
不動産の査定とは、不動産会社による「売却可能な価格」の見積もりを行ってもらうことです。
自分が売りたい家の価値を事前に把握することが重要ですね。
査定価格は主に以下の2つの観点から算出されます。
1. 物件の特徴
築年数、方向、間取りなどの物件の情報です。
2. 不動産市況
競合する物件数や人気のあるエリアや物件のタイプなどです。
「机上査定」と「訪問査定」は、査定方法の違いです。
不動産の売却の机上査定
物件の情報をもとに、間取りや築年数、面積などから査定結果を導き出します。
過去の取引データなどを参考に、おおよその売却価格を算出します。
不動産の売却の訪問査定
不動産会社の担当者が実際に物件を訪問し、現地での査定を行います。
具体的な不動産の状態を勘案し、より明確な見積もりを提供します。
不動産を売る際の方法「仲介」と「買取」
不動産の売却方法は2種類あって「仲介」と「買取」になります。
どちらもメリットとデメリットがあります。
「仲介」のメリット
家を売る際に最も選ばれる方法は「仲介」になります。
これは、不動産会社に買主を探してもらうことで、売主は不動産会社がインターネット広告や店頭広告などを通じて買主を見つけるのを待ちます。
自分の希望価格を反映させた不動産売却が可能です。
「仲介」のデメリット
売れない場合は価格の見直しを検討する必要があります。
また、売却が成立した場合には、仲介手数料が必要になります。
買主が見つからない場合には、売却までの時間がかかることも覚悟しなければなりません。
売れるまでには通常、3か月から半年程度の期間がかかることが一般的です。
仲介での売却は、時間に余裕がある方におすすめです。
「買取」のメリット
一方、売却に制限がある方や早く売りたい方には、「買取」がおすすめです。
不動産会社が直接家を買い取る方法です。
買主を待つ時間がないため、迅速に売却が可能です。
それと近所に売却していることを知られたくない場合にもメリットがあります。
また、契約不適合責任の免責での売買契約が一般的です。
引き渡し期日の柔軟な対応や引き渡し猶予の条件での契約も可能です。
住み替えや遺産分割、転勤など、急いで家を売りたい理由がある場合には、買取に対応している不動産会社に依頼すると良いでしょう。
「買取」のデメリット
仲介と比較して、買取の場合のデメリットは売却価格が低くなります。
デメリットはこの１点だけになります。
どんなサービス・特徴があるか確認
不動産会社は、それぞれ得意な分野があります。
例えば、「一戸建て住宅を主に取り扱っている」という特徴を持つ会社や、「中古物件に特化している」という会社があります。
また、「幅広いエリアの物件に対応している」という会社や、「売却業を専門にしている」という会社もあります。
会社ごとに違いがあるため、自分の家のタイプやエリアを考慮して、どのような強みを持つ不動産会社に仲介を依頼すると有利になるかを考えてみると良いでしょう。
どの会社が自分のニーズに合っているのかを理解し、最適な不動産会社を選ぶことが大切ですね。
そのうえでどんな特徴やサービスがあるのかを判断していくと良いと思います。
当たり前ですが、「囲い込みをしない」「レインズには期限内に掲載する」「スーモ等のポータルサイトへ掲載する」「広告費の請求はしない」この様なところを注意していけばいいと思います。
また、不動産会社によっては、バーチャルツアー・バーチャルホームステージングを行ってくれる会社もあります。そのようなところに依頼するのも一つの方法です。
そして土地に関しては 
もあります。
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名古屋市であれば、「ゼータエステート」がバーチャルツアー・バーチャルホームステージングを行っています。
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まとめ｜最適なサービスでスムーズな売却を
世の中に不動産会社は星の数ほどございます。
その中からご自身に有利なサービスを行っている不動産屋や特徴を持った不動産屋を選ぶことが重要です。
今や自分に有利な事を行っているところを選ぶことは常識です。
今回の記事を参考にし、満足できる売却を実現していきましょう。
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