購入時の不動産業者の選び方｜有利なサービスがあるところを選択
現代では不動産業者の数がコンビニエンスストアよりも多いと言われています。
そのため、自身に合った不動産会社を選ぶのはなかなか難しいものです。
特にマイホームを購入する際には、理想の物件選びだけでなく、信頼できる不動産会社や営業担当者を見つけることも非常に重要です。
マイホームを購入する際、不動産会社の選び方について紹介します。
まず、豊富な専門知識と多くの取引実績を持つ不動産会社を選びましょう。
なぜなら、専門知識を持っている会社は、あなたの相談に適切なアドバイスをしてくれるからです。
また、多くの取引実績を持っている会社は、信頼性が高いと言えます。
また、頼れる営業担当者と良好な関係を築くことも大切です。
営業担当者は、あなたの希望や要望を理解し、最適な物件を提案してくれる役割を果たします。
そのため、信頼できる担当者との信頼関係を築くことは非常に重要です。
以上が、名古屋市のマイホーム購入において後悔しないために知っておきたい、不動産会社選びのポイントです。
豊富な専門知識と取引実績を持つ会社を選び、信頼できる営業担当者との良好な関係を築くことが成功への鍵です。
Contents
購入時の不動産業者の選び方の前に不動産売買の仕組みを理解することは重要
不動産の売買において、購入時の不動産業者の選び方の前に不動産売買の仕組みを理解することは重要です。
なぜなら、不動産会社がどのように動いているか（例えば、どのようなアプローチを使って買い手を誘導しているのかなど）を知ることで、自分に合った不動産業者を選ぶ手助けになるからです。
不動産業者ごとに扱っている物件情報には「差異がない」
おそらく多くの人が知っていると思いますが、不動産業者ごとに扱っている物件情報には「差異がない」という特徴があります。
というのも、不動産業者は物件を売りたい人と媒介契約（専属専任または専任媒介の場合）を結んだ後、その物件情報を一定期間以内にレインズというデータベースに登録しなければならないからです。
レインズは、宅建業の免許を持つ人であれば誰でも閲覧できるため、どの不動産業者も同じ情報を持っていると言えます。
つまり、大手の不動産業者であろうと地域密着型の小さな不動産業者であろうと、物件情報の量には差がないのです。
ただし、専属専任または専任媒介契約を結んだ物件は、レインズに登録しなければならないという規則がありますが、実際の登録期限までには数日間の余裕があります。
したがって、新たに売りに出された物件情報を早く手に入れるためには、情報網を持っている不動産業者や集客力のある不動産業者を選ぶことが重要となります。
これが不動産業者選びにおける「違い」です。
購入時にどの不動産業者を選ぶかのポイント
ここでは購入時にどの不動産業者を選ぶかのポイントを見ていきましょう。
営業担当者の誠実さ
不動産会社の大きさやブランドは関係ありません。実際の対応時の印象を参考にすることで、失敗を避けることができます。複数の不動産会社を訪れて、営業担当者の対応を比較することをおすすめします。
営業担当者のヒアリング力や知識、経験の豊富さなどを以下のポイントでチェックしてみてください。
1. こちらの話をよく聞いてくれるか
2. 理解度に合わせて専門用語を使わずに説明してくれるか
3. プロとしての意見を提案してくれるか
4. 質問を挟みながらこちらの希望をうまくまとめてくれているか
5. 対話がきちんとできるか
これらはコミュニケーションがとれるかどうかという、最も重要な要素です。
営業担当者は自分の要望に対してできることやできないことを明確に答えてくれるだけでなく、物件のメリットやデメリットを適切に説明してくれる必要があります。
もちろん、営業担当者の誠実さや人柄も重要ですが、不動産取引や建物の法律・知識にも詳しくなければなりません。しかし、不動産の状況は物件によって異なるため、営業担当者がすべての知識を持っているわけではありません。
そのような場合でも、営業スタッフはわからないことは即座に調べて連絡をしてくれるべきです。適当に答えることは許されません。質問が専門知識を必要とする場合は、営業担当者の反応を見ることで、その専門知識を持っているかどうかを確かめることもできます。
見極めるコツ
ここでは、不動産業者が信頼できるかどうかを見極めるコツをご紹介します。
契約を急がせすぎないか
契約を急かすことがないか気になりますか？ 不動産業者によって契約を急かすことがあるので、注意が必要です。
一般的に不動産購入申込書から売買契約までは1週間以内ですが、3日後に行いましょうとか、明日売買契約ですとかは早すぎます。
住宅の購入は大きな買い物ですので、検討する必要があります。
もし契約を急かされるような業者に出会った場合は、それは距離を置くべきです。
購入者の立場に立って、購入者の事情を理解してくれる担当者であれば、急かすことなく落ち着いた対応をしてくれるでしょう。
明確な返答をするか
億劫な対応なのか 契約のノルマを追いかけている担当者などは、物件のデメリットやリスクに関する質問をすると、対応が億劫になることがあります。
彼らは成約を優先し、購入者の立場を理解しようとしていないと考えられます。
先ほども述べたように、ネガティブな情報を隠して契約を進めようとする業者に出くわした場合は、他の不動産会社を検討した方が良いでしょう。
幅広い知識を持っているか
幅広い知識を持っているか 物件の購入以外にも、さまざまな知識を活かして提案してくれる営業担当者は信頼できます。
購入後の人生を長期に渡って見据え、購入者のマネープランやライフプランに合わせた住宅ローンの返済計画や、災害時のハザードマップの確認など、様々な視点で検討してくれる不動産会社を選ぶべきです。
売買の場合は地域を担当している不動産業者でなくても大丈夫！
不動産業者が知り合いだから・紹介だからと言った場合、ご自身に非常に丁寧に接してくれたり、正直一見さんよりもしっかり対応をしたりします！
理由は知っているから、または知っている方の紹介だからです。それと不動産の取引に関して内情を教えてくれたり、積極的に物件を紹介してくれたり、あまり良くない物件はその旨教えてくれたり、他人よりも特別扱いしてくれます。
この場合、その紹介を受けた不動産屋が地域から遠く離れていてもその不動産やに物件購入手続きをお願いすると思います。紹介だから断れない場合もある。。。
売買の場合不動産業者にエリアは無い
地域から遠く離れている不動産屋だと不安になるわけでもなく取引に不備があるわけでもなく通常の取引となんら変わりはありません。
それどころか値段交渉も積極的にやってくれたり、違うお客様を紹介したら紹介料をもらえたりいろいろな特典があるわけです。
なぜこのようなことがおきるんでしょうか。
売買の場合と賃貸の場合では物件の探し方が違う
売買と賃貸で同じ仲介手数料を支払い、部屋に住むことは同じでも探し方が全然違います。
ここではその違いを見ていきましょう。
売買の場合の物件の探し方
- 売買の場合、住み慣れた地域又は配偶者の実家近く等で知っている地域で物件を購入することが多い
- 売買の場合、地域の事はご自身で良く知っていて学区やスーパー等も良く知っている
- 売買の場合、親の家の近くの物件や子供夫婦の家の近くの物件を購入することが多い
賃貸の場合の物件の探し方
- 賃貸の場合、引っ越してきた知らない街に住むことも多いため地域を知っている不動産屋で借りることが多い
- 賃貸の場合、転勤等で知らない街に引っ越すことも多いため、地域を知っている不動産屋で借りることが多い
皆さんも知らない街でいきなり物件を購入しようとは思わないと思います。私ももちろんそうです。
実際住んでみて自分自身に合っている。この街ならずっと住んでも良いかなと思わないと購入まで考えられません。
そしてご自身の旦那様や奥様の御実家の近くや親御さんがお子さんの住んでいる近くで購入するなんて事も多いです。
つまりその土地や地域に何らかの「縁」があるところを購入する傾向が非常に多いです！
【実際にあった体験談】
財閥系大手不動産会社に勤めていて案内をしていた時に、物件のメリット・デメリット・金利情勢や資金計画の説明と共に周辺環境の説明をしていた時でした。
お客様は、物件のメリット・デメリット・金利情勢や資金計画の説明の時は頷いて聞いていてくれましたが、周辺環境の説明をしていましたら、途中で「その話は大丈夫です。だってあなたよりこの周辺の状況は良く知っていますから。」と言われ、その話は終了になりました。
その後、店舗に戻って今後の不動産購入の流れになったので良かったのですが、この時になるほどなと思いました。
自分が有利だなと感じるサービスの提供業者
ここでは、不動産業者のサービスについて見ていきます。
不動産業者のサービス
世の中にはいろいろなサービスをしている不動産業者があります。
車で送迎してくれるところ、店舗にキッズコーナーがあってお菓子をくれるところ、いろんな種類の飲み物を出してくれてカフェみたいなところ…本当にいろんなサービスがあります。
その中で、ご自身が「求めるサービス」「有利なサービス」を提供してくれている不動産業者を選んでも良いと思います。
ご経験があるかどうかわかりませんが、家電量販店で実物を見て、触って、店員さんから説明を受けて、最後はインターネットで安く買う！これでも誰も文句は言いません。つまりどこの不動産業者から購入しようが自由です。
まとめ
いかがでしたでしょうか。この記事をご覧になり、スムーズな不動産購入が出来ると良いと思います。
そして、最終的にご自身が「求めるサービス」「有利なサービス」を提供してくれている不動産業者から購入したほうが良いと思いませんか？
クレジットカードで仲介手数料が支払い可能
最後になりますが、弊社はクレジットカードで仲介手数料が支払い可能です。
仲介手数料がクレジットカードで支払えた場合、ポイントが貯まります。
