名古屋市不動産売却｜売り出し価格と成約価格は全く違う事に
名古屋市で不動産売却を考えられている方は、まずは不動産の査定をしてもらうと思います。
最近はインターネットが発達して訪問や電話なんてしなくても、自分の都合のいい時に情報を入力すると連絡があるようなシステムです。
そんな名古屋市の不動産会社の査定ですが、業者ごとに違いがあります。
この記事では不動産の価格には3つの価格がある事を解説します。
弊社は「売却を専門で取り扱う会社」です。
それが故に「売主様の立場に立って」活動をさせていただいております。
不動産取引は「売主様が主体」「売主様が不動産を売ってくださるからこそ成り立つもの」
これを常に考え行動しております。
関連記事がございますので、よろしければご覧くださいませ。
Contents
不動産の価格には、「査定価格」「売り出し価格」「成約価格」の3つが存在
不動産取引の中では、価格は変動したりします。一番重要な価格は「成約価格」なんですが、その「成約価格」からも多額の諸費用が引かれてしまいます。
そう言った意味では一番大事な価格は「手取り額」かもしれません。
売却を考えている不動産の価格査定
まずは、売却を考えている不動産の価格査定をすると思います。
その際、気軽に又は便利だからと言って不動産一括査定サイトを利用することもあると思います。
不動産一括査定サイトへ依頼した場合
さて、そんな数の多い不動産業者の中からどの不動産業者へ査定依頼をしようか。
まずはそこから悩まれると思います。
そんな時にインターネットでいろいろ検索すると不動産一括査定サイトなるものが出てきます。
まさに救世主！こんな便利なサイトを待っていた！とばかりにクリックをして、売却不動産の所在地や氏名・住所や電話番号等を入力します。
最後にどの不動産会社へ依頼するかの所には、ずらりと3-6社の会社が出てきて既にチェックが付いています（中には自分でチェックを付けるタイプのサイトも有ります）。
そして送信ボタンを押してほっと一息。
不動産一括査定サイトの特性
業者の営業時間に入ったとたんに、入力した電話番号に各社から電話がかかってきます。
なぜこんなことが起きるのでしょうか。それは不動産一括査定サイトの特性にあります。
不動産一括査定サイトは、各業者が不動産一括査定サイトに登録をして、お客様から査定依頼が来た場合に、不動産一括査定サイトへ料金を支払う仕組みになっているからです。
料金も1件当たり、税込みで11,000-22,000で、この費用を回収するために営業電話がひっきりなしにかかってくるのです。
1件当たり11,000-22,000ですから、月に10件査定が来た場合、その10倍の金額を不動産一括査定サイトへ支払わなければなりません。
お客様はとりあえず価格を知りたいと思っていたとしても業者側からするとこのような事情があるため、必死になって売り出しをさせようとしているんです。
ここに温度差が生じてしまうのです。
車査定一括査定サイトの体験談
「物」は変わりますが、私も車を売却する際に一括査定サイトを気軽に利用しました。
その後の展開は。。。業者からの電話の猛攻撃。
実際どこの業者に依頼したか分かりませんし、何社に依頼したか分からないのですが、とにかく電話の「嵐」。
とりあえずは金額だけ知りたいと思っていたのですが、業者が一堂に集まって、今いくらだったら大丈夫か言ってくださいと詰められました。
そんな経験をしたので今後不動産にしろ車にしろ一括査定は二度と利用しないと心に誓いました。
どうやって査定する業者を選ぶ？
上記の様な状況でも大丈夫な方は、不動産の一括査定サイトは非常に便利だと思いますので、お勧めしますが、苦手な方はどうしましょうってことになります。
その場合、休日や通勤時に不動産屋を気にするようにして町を見てください。結構いろいろな不動産業者が目に付くものです。
興味が無いときには全く記憶に残らなかった不動産業者も、興味を持ち始めると途端に目に付き、記憶に残るようになります。
TVのCMやインターネットのCMにも目が留まりますので、その中で自らチョイスをしていけばいいと思います。
1社1社営業マンと会う方が良い結果になる
そして、すぐに売却するのでなければ、同時に依頼しなくてもいいので、1社1社営業マンと会って、話を聞いていくことをお勧めいたします。
手間はかかりますが、営業マン側としても一括査定サイトからの依頼よりも信ぴょう性が有る感じで丁寧な対応が出来ると思います。
これは、査定に関しても本当に売れそうな金額での査定をしてくれます。
一括査定サイトだと他社よりも有利な金額を言わないといけない感じがあるので、とんでもない金額や条件を言ったりする業者もいます。
そして、人対人ですから、馬が合う合わないもあると思います。
また、希望条件や話しをしっかりと聞いてくれて顧客よりのアドバイスがもらえているか等判断して依頼をして行けばいいと思います。
何社に査定してもらう
では、何社に査定してもらえば良いの？と思われると思いますが、正直「3社位」に査定してもらえば十分だと思います。
あまり多すぎても煩わしいですし、査定額はあくまでも査定額でして、売り出し金額とも成約金額とも違います。
査定額は会社独自の査定額で保証する額ではない
不動産の査定額についてどのようなイメージをお持ちでしょうか？
- 査定額は売れる金額
- 査定額は保証金額
- 査定額は評価額等
様々なイメージがあると思います。
しかし、仲介時の査定額とは指針に過ぎないのです。
このくらいの金額で売り出してみてはどうでしょうか。
このような感じです。
上記にありました、車の時はその業者が買い取ってくれるので、査定額＝売れる金額です。
しかし、仲介時の不動産の査定額は指針ですから、実際はいくらで売れるかは分かりません。
神のみぞ知るでしょう。
ただ、いくらくらいで売り出したらいいか分からない時には重宝しますね。
しかし、この査定金額は各社バラバラです。
理由は各社又は担当営業の独自の金額なのと不動産の金額は相場によって成り立っているからです。
相場とは需要と供給のバランスによって決定しますので、その時その時によって変化します。
ですから、今後いくらで売れるか分からないですが、過去の成約事例を参考にして算出していきます。
査定額に一喜一憂しない
査定を受けられた方は感じたことがあるかもしれませんが、査定額を見て
- 「がっかりした」
- 「納得した」
- 「喜んだ」
等いろいろあると思います。
購入した時よりも値段が上がっている事も現在の【名駅エリア】を見れば顕著ですね。
ここで、私がお伝えしたい事があり、査定額が低かったからその会社は「ダメ」ではなく、もしかしたらその査定額が適正価格だったかもしれないと思ってみることも重要です。
中には売却の希望金額をお客様に聞いて、その金額で売り出しましょうと言う会社も今までにありました。
これではどちらが査定しているか分かりませんね。
最初の売り出し価格は気持ち高め
また、よくあるパターンですが、査定額は高めに出して売れなかったら値下げを推奨していく方法です。
この方法だと時間が掛かり長期にわたって売ることにより、最終的な成約金額は当初の売り出し金額よりも低く、また固定資産税やマンションであれば管理費等もかかるので、手取りは少なくなります。
ただ、途中で値上げすることはかなりお勧めしないので、最初の売り出し金額は高めに設定しましょうと私も申し上げますので、一概にどの方法が良い・悪いとは言えないと思います。
不思議な話ですが、売り出し価格が低すぎると逆に売れなくなってしまうこともあります。
詳細は↓
不動産の売却は大手でも中小零細でも結果は同じ！
これは不動産の売却を依頼した場合、「レインズ」（国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構が運営しているコンピューターネットワークシステム）へ物件の情報を登録して幅広く（他の全ての不動産会社へ情報を公開）買主を探すことが義務付けられています（一般媒介契約は除く）。
これにより、弊社へ【売却依頼を行った場合、スーモ・Yahoo!不動産・ホームズへの登録とレインズへの登録を行います。
仮に買主様担当業者が財閥系の大手だった場合、重要事項説明書や売買契約書は財閥系の大手が作成します（私も買い付けの場合でも重要事項説明書と契約書の作成に苦労しました）。
また、調査も大手財閥系にて行う事もあります。
まとめ
そうなると大手に依頼しなくても大手同様の重要事項説明書や売買契約書で契約できる事になります。
このことから売却依頼先は一番馬が合った営業マンの所へ依頼することをお勧めいたします。
また、不動産会社によっては、バーチャルツアー・バーチャルホームステージングを行ってくれる会社もあります。そのようなところに依頼するのも一つの方法です。
そして土地に関しては 
もあります。
↓↓↓下の画像をクリックでバーチャルツアー・バーチャルホームステージングの詳細ページ↓↓↓
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